色情片 用户考虑案例：地产客户东说念主群细分及需求调研

探索房地产市集的高明，深刻了解客户需求色情片，是面目顺利的短处。在这篇著述中，咱们将带您走进某知名房企的大型住宅面目，通过良好的客户定性考虑，揭示面目地块的中枢客户群体、家具需求以及客户对面目地块的观念。

在房地产市集的强横竞争中，深刻了解客户需求是面目顺利的短处。某知名房企在某西部城市的大型住宅面目为了更好地把抓市集脉搏，开展了客户定性考虑。

本文将为您详备解读该考虑的面目布景及方案、考虑假想、主要发现以及论断漠视。

一、面目布景及方案

该面目位于某西部城市某区域，住宅总建面广博。在面目体量较大的情况下，诞生商十分照管市集消化才能、客户开首、客户特征以及客户需求。为了更深刻地了解方案客户群体，挖掘客户需求背后的原因，并为家具假想、破费者定位和需求挖掘提供有劲复古，诞生商进行了这次调研。

1.该区方案客户东说念主群分离及刻画

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2.大学城地块接受度分析及中枢客户刻画

3.该区方案客户不同东说念主群的家具需求

二、考虑假想

调研措施

本次考虑接受了一双一深刻访谈的措施，通过与客户的顺利对话，挖掘客户特征、家具需求背后的原因，以及客户对地块的观念尽头背后的原因。

调研对象

客户：为20-60岁的家庭住房购买决策者，包括已购或预购商品房的东说念主群，以及翌日2年盘算/倾向在该区购房的东说念主或者以前1年仍是在该区购买了商品房的东说念主群。购房总价在40万及以上。

专科东说念主士：包括来自不同区域的资深销冠，他们老到中高端客户。

样本配额

共访谈了14名客户和4名专科东说念主士。

客户样本按照面积和单价要求进行分派，遮蔽了不同面积和价钱段的需求。

三、主要发现

1.面目地块中枢客户：玄虚接洽已看望客户特征及专科东说念主士观念，中枢客户包括高新区白领、大学城熏陶、父母养老、南部公房改善和企业金领等。他们在年岁、学历、收入、行业、置业训戒、现在住房和购房动机等方面存在相反，但都对面目地块有一定的诱骗力。

2.家具需求：

家具类型：低端首置客户倾向平层，面积需求在 90 平米傍边；中端改善客户除父母改善外，需求面积在 130 – 150 平米之间的平层；高端客户则偏好大平层、顶层复式、花坛洋房等。

户型：不同客户对户型的需求也有所不同，如南北通透进度、房间数目等。

精装修：精装修接受进度不高，中低端客户可接受价钱在500 – 600 元 / 平米，高端客户可接受价钱在 800– 1200 元 / 平米。客户可爱淡色作风，合计其高雅、浅薄、大方、干净。

外立面作风：客户可爱深色外立面，如灰色、褐色等，合计显得千里稳大气有脉络，且楼顶要有造型。

小区景不雅：绿化景不雅十分穷苦，动态水景（流水）和乔木受宽待。

小区配套：会所运用率不高但必须有，最佳多一些稳当老年东说念主步履的文娱表情；儿童 / 老东说念主失业广场很穷苦；生涯配套需有大超市、菜市集、小餐饮店等；客户关注幼儿园，对小学、中学关注度较低；银行、药店 / 诊所亦然必要的配套表情。

物业作事：客户对物业的需求主要采集在安全、作事实时、着装整皆等基础层面，能接受的物业费在 1 – 2 元之间。

诞生商品牌：部分客户敬重诞生商品牌，该房企对部分中低端客户有品牌溢价。

3.客户对面目地块的观念：

中枢诱骗点：包括大社区 / 大楼盘、大型生意配套、交通便利性、熏陶氛围好、相对较低的价钱和翌日增长后劲、长入南山等当然景不雅以及区政府带动区域发展等。

抑遏要素：独揽配套不皆全、遮掩耳目凄迷、学校近邻乱且学生熏陶低、全球交通少等。

4.不同客户对面目地块接受度的相反：把柄客户对地块的接受度，可分为接受客户、有条目接受客户和不太接受客户。接受客户主如果生涯、职责离地块较近，或看中独揽环境和价钱上风的东说念主群；有条目接受客户则在价钱等条目知足时会接洽；不太接受客户更倾向于其他区域或被其他要素诱骗。

四、论断漠视

针对不同客户群体的家具定位

把柄客户的需乞降偏好，诞生企业应针对不同客户群体进行精确的家具定位。举例，为高新区白领和大学城熏陶提供长入职责地方的住宅，为父母养老群体提供环境好的住宅，以及为南部公房改善群体提供性价比高的住宅。

家具假想：强化绿化景不雅和社区配套

绿化景不雅和社区配套是莳植客户接受度的短处。诞生企业应爱好小区环境的打造，提供高质地的绿化和水景，同期完善社区配套，如超市、菜市集、学校和诊所等。

品牌信任与价钱计谋

品牌在该城市的影响力尚未通盘施展，应通过提供质地保证和信任的家具，以及合理的价钱计谋，来诱骗和留下客户。

通过本次考虑色情片，某大型住宅面目偶而更准确地把抓市集需求，为打造相宜客户需求的理念念居住区提供了有劲的数据复古和计谋漠视。